Programmbeschreibung

Verhandlungen müssen gezielt vorbereitet und konsequent durchgeführt werden, wenn sie erfolgreich sein sollen. Auch wenn die Emotionen hochgehen, dürfen die Verhandlungsziele nicht aus den Augen geraten. Interessenvertretungsmitglieder müssen ständig verhandlungsbereit sein: Monatsgespräche, Betriebs-/Dienstvereinbarungen, Einigungsstellen, Sozialpläne u.a. gehören zu ihrem normalen Arbeitsspektrum.

Um Verhandlungsziele zu erreichen, sind überzeugende Argumente entscheidend. Sie sollten gezielt eingesetzt und schlüssig aufgebaut werden.

In dem Seminar wird es unter anderem um die Frage gehen, wie ihr zu einem in der Sache harten, aber die beteiligten Personen wertschätzenden Verhandlungsstil findet und dabei die Interessen der Beschäftigten optimal vertreten könnt.

Themenschwerpunkte:

• Taktik und Strategie in Verhandlungen
• Die Bedeutung von Verhandlungszielen
• Die Zusammenarbeit im Verhandlungsteam
• Die Einbeziehung der Beschäftigten
• Was tun bei unfairen Methoden?
• Rechtliche Aspekte von Verhandlungen
• Effektive Argumentationstechniken